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农机市场竞争日益激烈 稳中求胜方为上策

【中国农机网 市场行情】近日,打开手机微信朋友圈,看到一家同行正在发布促销活动现场实况。恍惚间,笔者突然觉得自己是不是落伍了?或是我们同行们出手太快?在政府政策尚未出台,厂家产品尚无底价的情况下,我们的同行竟能将促销活动搞的有声有色,让人感觉敬佩之余平白多了一份担忧。对此,笔者借促销活动话题,谈几点个人观点。如有不妥之处,敬请同行理解指正。

农机市场竞争日益激烈 稳中求胜方为上策

一、没有政府政策的促销,风险难控

农机人谈促销,免不了要谈政府补贴政策和标准。当我们在年度的农机购置补贴政策和补贴标准尚无准信时,任何的促销手段都无法预料结果。尤其是2017年各种信号都显示出,农机补贴政策仍在波动之中,单机补贴额度仍有可能缩水,极个别产品补与不补尚无定论,各级政府的补贴政策补贴及标准仍无定数。这种情况下的农机产品促销应当说有些盲动的不可思议。

当然,这也不排除我们的同行们以促销活动为手段,实际是为了抛库存降压。如果是这种情况,不能不说明同行们的高明和时机把控能力不错。我相信,由于国2发动机的升级,全国市场国2机的市场存量仍不是小数目,对生产企业与代理商都是一种压力和机遇。

(1)压力:

关于国2机的库存消化,对于厂家无形是一种保本买卖,生产企业一般釆取的措施,是让经销商买断库存实施风险转嫁。

(2)机遇:

任何事情都有两重性,生产企业让利保本搞促销,甚至亏本清仓处理不赚钱。但作为代理商也许就是一种机遇。所以,我们对促销活动目的有两点:

一是:正常促销抢在政策前、对手前、季节前。然而,就目前形势来看,政策波动性没有定数的情况下,这是一种高危的促销活动,还是提醒大家慎之而为。

二是:降压抛库存就是一种经营策略,无需惊恐和大惊小怪,正常的经营活动另当别论。

二、没有厂家政策的促销,肓动有余

目前笔者了解到的信息,真正出台政策的厂家并不多。前几年一直以“低价、快速、秒杀”而成功一时的凹凸农装,今年也十分谨慎小心并无盲动迹象,他们以价格低而驱动了市场,快速、秒杀的抢占了水稻机主体市场,成为名符其实的抢在季节前、对手前、政策前而成功。除久保田,洋马等外资农装在元月5号前及时出台政策外,其实也有一些企业相继出台了一些临时政策。

目前最根本问题是厂家产品价格无底线,代理商的一切促销活动都有不定数的风险。大家对2017年农机市场逆市增长有多少信心和把握?按理说多数是纸上谈兵,数据才是品质、市场才是质量、百姓认可度才是最终的成功。单纯靠热情冲动和勇气是不够的,生产企业的市场把控能力,不用说肯定比代理商同行们精准度要高。为此,促销活动必须要有厂家的价格底线,否则,一切盲动促销活动,不良反应只能是代理商自己买单,真正的好产品无须惊天动地。

三、没有底线的促销,弊多利少

农机市场竞争日趋激烈,品质的竞争,价格的竞争,服务的竞争,信誉度的竞争也将入围农机市场,成为农机市场沉浮的关键因素。特别是在政策与产品底价没有浮出水面时,无论什么样的促销都会有一定程度的风险。当然农机界的确也有高人在没有政策,没有产品价格底线促销活动中,他们肯定会有自己的底线和自己的原则。不过笔者还是建议同行们,在市场,政策,价格不明的情况下,求稳比求胜更为重要。
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